一百個綠葉托著一朵花——說說“跨界會展”的事之二
八方觀點|肖工2020-01-08
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我們可以這樣試想一下：紅木家具的專業展會，吸引的是專業觀眾，即這其中大部分人可能是紅木家具愛好者或潛在消費者。你如果是參展商，面對這種情形，你自然高興。但同時你也一定有難過之處，那就是放眼望去，展場紅一色，全都是同類。如同一個大花園，你只是其中微不足道的一朵而已，況且還有更多五顏六色的花朵跟你比著。
那么我們換一種環境好不好，比如把我們這朵花放到綠色的菜地中去，那就叫“萬綠叢中一點紅”了，你立刻就會被人注意到。來買菜的人未必不喜歡花，盡管他可能不是為買花而來。然而他可能被花而吸引，挑起了他的購買欲。抑或他可能也正準備買花，不經意間在這里碰到了你這朵，于是，他順手把你帶走了。
我們用這個，是比喻跨界會展。
我們知道，雖然紅木家具的專業展會不景氣，但其他各種各樣的專業展會一點也不少，它在全國各地每天都在上演，各種各樣，只有你想不到的，沒有它沒有的。假如把我們的紅木家具放到這樣的展會上去，放眼一片“綠”，唯你一點紅。就如同那幾百個都是小伙兒，只有你一兩個姑娘，是不是你很奪人眼目？而且你原本就也很漂亮，你可以想見一下是什么效果。
這就是我說的“跨界會展”，你覺得怎樣？
真的很棒！——你也許會脫口而出。然而，千萬不要高興的太早，盡管你看上去挺漂亮，但找對象還得看人品。你的人品怎么樣，憑你自己說，就有自吹自擂之嫌，你需要一個有威望的人，給你當個介紹人，由他來推薦介紹，比你自己表揚你自己好過不止十倍。
那么，上哪里去找這個“有威望”的推薦人呢？
（接續之三）
