傳統會展的路為什么越走越窄？——說說“跨界會展”的事之一
八方觀點|肖工2020-01-08
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有句話叫，“真理超越一步就是謬誤”。
那么我們是否可以理解為，真理與謬誤之間只有一步之遙？反過來也可以說，謬誤再過來一步就是真理。
中國有句俗話，叫“只隔著一層窗戶紙”，指的是離事實真相已經非常近了。但同時還有一句話，叫“窗戶紙不捅不破”，說的是雖然離事實真相非常接近，但要真正跨越過去卻還挺難，需要有局外人捅一下，只是輕輕捅一下，窗戶紙破了，真相也就出現了。
這句話實際是說，人們的思維往往受習慣勢力的影響，不容易超越。而有時，哪怕是一點小小的超越，卻可能換來大大的結果，這種超越，其實也可以歸類為一種創新。
鋪墊了前面這么多話，是想說一說紅木家具的會展銷售模式。
倒退回去十幾年，紅木家具的會展銷售模式剛剛興起，全國各地的紅木家具專業會展、博覽會之類一個接著一個，一年下來好幾十場。剛開始時真的有效果，參展商都不少賣貨。但是沒幾年，頹勢就漸漸顯現出來了，而且越來越甚。為什么？
一個原因是那時候幾乎沒有專業的紅木家具賣場，大一點的專賣店都很少。許多小廠，甚至都沒有店。一旦有個專業展會，各家各戶的家具往一起一放，規模效應空前，就很聚人氣。況且那時的市場環境好，廠家基本上是生產供不上賣，參展效果當然好。
而后來，專業紅木家具市場如雨后春筍，動輒幾萬十幾萬平米。幾百上千甚至近萬的專賣店也比比皆是，走到仙游、東陽、大城、東興這類主產區，更如同進入紅木迷宮，看的人眼花繚亂。這種情形，襯得專業展會黯然失色，優勢盡失，企業自然對參展失去了興致。
再加上，整體經濟環境趨冷，買家變少，產能卻嚴重過剩，紅木家具的專業展會也難再引起買家興趣，甚至有的展會、博覽會開幕式過后便門可羅雀，就更讓展商失望了。
看來，專業展會“等客上門”這個路子是越走越難，那我們可不可以換一種思路，“上門找客”可不可以呢？
——讓我們試著捅一捅窗戶紙。
（接續之二）
